Superando desculpas: como levar seus pacientes ao consultório sem medo

Os pacientes frequentemente têm desculpas para não marcar consultas odontológicas, mesmo sabendo da importância de fazê-lo. É essencial superar essas objeções para maximizar o retorno sobre o investimento em marketing. Algumas das desculpas mais comuns e como abordá-las incluem:

1. Dor: Use depoimentos de pacientes para destacar procedimentos indolores.
   
   
2. Custo: Promova opções de financiamento e planos acessíveis.
   
   
3. Falta de tempo: Ofereça horários flexíveis, como manhãs, finais de dia e fins de semana.
   
   
4. Ansiedade: Informe sobre opções de sedação e outras medidas de conforto, como cães de terapia.
   
   
5. Experiência ruim anterior: Destaque um atendimento acolhedor e personalizado, sem julgamentos.
   
   
6. Desconhecimento do dentista: Incentive avaliações e depoimentos de pacientes satisfeitos.
   
   
7. Procrastinação: Explique a importância de tratamento precoce para evitar complicações e custos elevados.
   
   
8. Inconveniência: Facilite agendamentos online, simplifique a documentação e ofereça comodidades como estacionamento conveniente.
   
   
9. Falta de conhecimento sobre o dentista: Invista em marketing multicanal para aumentar a conscientização da marca.
   
   
10. Ceticismo quanto à eficácia: Utilize fotos de antes e depois para demonstrar resultados.
    
    
11. Desconforto geral: Assegure um ambiente amigável e acolhedor com uma equipe simpática.

Principais ideias:

1. A importância de superar objeções dos pacientes para otimizar o ROI de marketing.
   
   
2. Estratégias específicas para cada objeção comum.
   
   
3. A necessidade de comunicação eficaz e marketing para construir confiança e conscientização.